出海办展不是“说走就走的旅行”

□林闻

　　300余家采购商携数百个展会项目前来寻求合作，境内外近40个城市的行业主管部门、行业协会、行业龙头企业的代表参加，11个重量级会展项目签约落地……近期举行的第八届厦门会展周，围绕会奖旅游、会展营商环境建设、中国展览出海等议题展开探讨。在全球展览行业格局加速重构的趋势下，中国展览企业应如何把握市场成为与会嘉宾关注的焦点。

　　当前，全球形势复杂多变，经济全球化与逆全球化激烈博弈。作为对外开放的重要窗口和经贸发展的晴雨表，会展业在新的发展环境下更要发挥出重要作用。我国会展企业加快“走出去”步伐，出海办展已成为行业发展的重要趋势。就如中国国际商会会展委员会秘书长杨明所言：“中国企业出海参展，已从‘可选项’变成了‘必选项’。”

　　事实也是如此。从“9·8”投洽会、厦门国际石材展等国际性展会影响力不断提升，到汉诺威工博会、CES等国际顶级展会上中国品牌集中亮相，我国展会经济已从“引进来”转向“走出去”，从“国内主场”迈向“全球舞台”。统计数据显示，2024年中国贸促会审批注册的项目共有1166个，其中出国参展1067个、出国办展99个，越来越多的中国企业走上“生而全球”之路。

　　然而，海外办展并非简单的场地迁移，而是涉及文化适应、政策合规、资源整合等挑战。让中国展览走向海外成为推动中国品牌全球化的有效平台，需要政府、行业与企业协同破局。

　　出海办展不是“说走就走的旅行”。服务企业走向国际市场，面临关税、贸易政策等错综复杂的因素。厦门市以“国际会展名城”为建设目标，在展会出海领域展开一系列创新探索，依托“政府搭台、企业唱戏”的联动机制，发挥“海丝”优势深耕东盟市场，借力金砖平台拓展国际合作，帮助各大会展企业上好出海前的基础课。

　　从出海动向上看，厦门的新能源、消费电子、医疗系统、智能家居等新兴行业，不再只满足于商品出口、产品出海，而是转为产业链、供应链、产能出海。“借展出海”不仅帮助行业企业直接面对海外客户，提升品牌知名度和产品曝光度，还能让企业深入了解目的国的市场需求和竞争态势，为产品开发和市场策略调整提供有力支持。

　　出海之后，展览公司要成功办展必须实现本土化运营，包括了解当地市场，建立本地团队，与当地政府、商会协会及展馆等建立良好的合作关系，以及有效推广和邀约专业观众。这些举措有助于企业更好地适应目标市场的文化、法律和商业环境，提高展览的成功率和影响力，确保展览能够顺利举办并取得预期效果。

　　危中寻机，困中破局。无论外部环境如何变化，未来全球会展业都将抢抓机遇、顶压前行，融通开放、共谋合作的趋势会更加明显。各方都应当以展为媒，变“展会”为“商机”，让展会真正成为联通中外的经贸桥梁。